价格新政“待考”泸州老窖Q3净利大跌68%

作者: 发布时间:2014-10-25 09:08:11
导读:   虽然调低国窖1573的出厂价以拉动销售,但这并未能止住泸州老窖业绩下滑的脚步

  虽然调低国窖1573的出厂价以拉动销售,但这并未能止住泸州老窖业绩下滑的脚步。据泸州老窖近日公布的三季报,今年三季度其营收和净利润仅11.37亿元和2.86亿元,同比大跌60.81%和67.64%,跌幅大于上半年。与泸州老窖业绩下跌拉大相对,今世缘和沱牌舍得等二线品牌销售却开始见到回暖迹象。其三季度销售收入已经现正增长。

  虽然调低国窖1573的出厂价以拉动销售,但这并未能止住泸州老窖业绩下滑的脚步。据泸州老窖近日公布的三季报,今年三季度其营收和净利润仅11.37亿元和2.86亿元,同比大跌60.81%和67.64%,跌幅大于上半年。与泸州老窖业绩下跌拉大相对,今世缘和沱牌舍得等二线品牌销售却开始见到回暖迹象。其三季度销售收入已经现正增长。

  价格新政效果仍不明朗

  三季度,泸州老窖实现营收仅11.37亿元,同比大跌60.81%,净利润更大跌67.64%至仅剩2.86亿元。而上半年,泸州老窖营业收入和净利润的跌幅仅有30.8%和47.23%。

  为了拉动高端产品国窖1573的销售,7月底泸州老窖将国窖1573经典装的经销商计划内结算价调整为560元,较此前999元的出厂价大降超4成。泸州老窖以此启动以价换量的步伐。

  然而面对三季度业界跌幅拉大,这意味着泸州老窖的价格新政对销售的拉动在三季度效果仍不明显。

  值得关注的是,就在泸州老窖的价格新政逐步落地时,五粮液9月份通过一条“经销商只要完成任务均可获配比低价货奖励,按2:1比例配509元/瓶价格的产品”的价格政策,将52度普通五粮液的出厂价直接拉低到576元,在价格上等于在国窖1573背后打了一枪。

  广东一位知名的大经销商对南都记者表示,国窖1573以往倚重于团购渠道,忽略了终端渠道的建设。在该经销商看来,即使国窖1573将价格下调,其渠道依然需要调整和深耕。

  平安证券分析师文献在一份研究报告中指出,国庆后是小淡季,新政策下,五粮液价格和渠道能否稳定下一个重要观察时点是2015年春节,在此之前其对国窖1573影响暂难有定论。“无论继续降价,或者挺价清库存,对泸州老窖来说,高端酒调整难度都在加大。同时,随着五粮液价格进一步下压,100-500元市场上众多品牌逐层降价压力加大,老窖中档特曲系列调整难度也可能加大。”文献认为。

  销售见回暖苗头,但净利下跌未止

  作为目前白酒上市公司中几乎唯一一家依然能保持正增长的白酒企业,南都记者从贵州茅台近日在重庆举行的经销商座谈会了解到,今年前三季度这个势头并未被打断。贵州茅台酒销售有限公司董事长杜光义指出,今年三季度茅台的销售依然保持正增长。不过杜光义也指出,茅台系列酒今年是亏损的。

  三季度,行业似乎出现丝丝回暖的迹象。据今世缘的三季报,1-9月,今世缘营收同比下滑6.34%至19.21亿元,净利润下滑5.78%至5.65亿元。今年上半年今世缘的营收和净利润下滑幅度分别为7.37%和6.2%。而三季度其的营收和净利润分别为5.08亿元和1.07亿元,同比已止跌回升。

  而沱牌舍得三季度的业绩也出现向好的一面。今年前三季度沱牌的营收和净利润分别为10.29亿元和607.6万元,同比上涨1.53%和下滑18.85%。今年二、三季度,沱牌的营收同比增长29.2%和15.4%。不过在利润方面,仍未十分理想。今年一、二季度,沱牌的净利润分别为803.77万和243.18万元,但三季度沱牌却出现了439.35万元的亏损。不过较去年三季度亏损超过2000万,亏损额度有所收窄。

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