社交电商“下乡”,拼多多解锁农村电商发展新思路

作者: 发布时间:2017-10-12 18:13:47
导读: 农村电商,被誉为电商领域的最后一片蓝海。数据显示,2016年农村网市场规模4823亿元,比上一年同比增长了36.6%,预计2017年全年将突破6000亿元。更直观的例子,估

社交电商“下乡”,拼多多解锁农村电商发展新思路

农村电商,被誉为电商领域的最后一片蓝海。数据显示,2016年农村网市场规模4823亿元,比上一年同比增长了36.6%,预计2017年全年将突破6000亿元。更直观的例子,估值40亿美元的快手,基本由农村市场带动。

 

就是这样一片广阔的市场,却被难以逾越的困境包围。农产品“卖不掉”、囤积严重导致烂在地里等现象频出,不仅挫伤了农民的生产积极性,消费者也因信息渠道不畅通而买不到想要的商品。

 

传统的电商模式在农村特有的条件下遭遇了困境。要想发展农村电商,势必要借助商业模式的创新。

 

有行业网站认为,社交电商正是解决农村电商困境的良药。社交电商可以在短时间内聚集大量需求,引爆销量,提高产品知名度,克服农产品滞销等问题。

 

例如社交电商平台拼多多,便曾帮助某产的核桃取得1天内卖出1.5万斤,不到1月累计销售70多万斤的成果。天生的社交+电商本质,让社交电商成为农村电商破局的利器。


社交电商“下乡”,拼多多解锁农村电商发展新思路


模式创新 解决滞销助农扶贫


8月22日,商务部市场体系建设司发布了《商务部 农业部关于深化农商协作 大力发展农产品电子商务的通知》,农产品电商发展再获新支持。毫无疑问,未来将诞生一大波暴富的农民。

 

但对农民来说,要靠电商发家致富,首先便要解决传统电商模式的问题。由于信息不对称,农产品在电商平台的销售较慢,产品容易积压滞销。卖不出去的农产品成了农村电商普遍的心头病。

 

而浙江一位叫江平的小伙子却没有这种烦恼。根据中国网报道,这个浙江农村小伙的互联网+水果创业项目,三个月内的全国地标水果销售额达5000多万元。

 

他为什么没有遇到产品滞销的问题呢?答案在于他选择了一个采用新型模式的电商平台。

 

其实开始时,江平的创业之路也没有这么顺利。2015年,江平尝试用传统的电商思路在农村做生鲜电商。一年后发现血本无归,团队也解散了。

 

去年下半年,江平偶然接触到了社交电商平台拼多多,他发现拼多多不收取任何入住费,只需要商家提供优质的商品,并且保证发货能力就可以开店。


社交电商“下乡”,拼多多解锁农村电商发展新思路


江平抱着试一试的心态在拼多多上开了一家店,结果上线第一天就收到了一万多笔订单。在平台的帮助下,去年10月,江平的店铺已经成为拼多多重点关注的店铺。

 

其实,像江平这样的小伙子在拼多多上还有很多。但为什么拼多多会在短时间内给江平带来如此多的流量呢?这是因为拼多多采用了独特的社交电商模式。以其天然的社交属性和独特的拼团模式,让产品的销量可以几何式增加。

 

根据研究,好友推荐是影响社交电商用户购买最主要的因素,占比62.3%。所以,社交电商在层层分享的基础上,产品的销售已经成功了一大半。

 

从农民商家角度来看,快速将农产品售卖出去是农村电商的根本目标,而从消费者角度来看,买到质量保障的“一手”农产品是其最大的购物追求。

 

拼多多独特的商业模式,将消费者与农民商家巧妙结合在一起,满足了双方的需求。有人据此认为,现阶段,社交电商是最适合农村电商发展的渠道。

 

助力中小品牌成长 提升农村电商升级速度


对农村包括贫困地区来说,拼多多这样的平台的重要作用在于,它赋予他们一个前所未有的能力,即以更低的成本,更直接地对接广域大市场。

 

而帮助农民扩展提供销路只是拼多多助农公益行动的第一步。一直秉承惠农理念的拼多多还在深耕农村电商,帮助他们建立自己的品牌。

 

据《新京报》报道,去年2月,为解决山西某村大量滞销的黄河滩枣问题,拼多多帮助该村在平台上开设了土特产转卖网店,并提供大量的运营支持。

 

目前,该产品的累计销量已经超过70万件。在当地政府帮助下,该地的品牌陈醋、蜂蜜等更多的土特产也已经登录拼多多平台。

 

除此之外,拼多多还尝试发挥更大的作用,主动下沉渠道,主动走进货源生产地,为当地的农民增添生产信心。

 

今年6月,在了解到河南中牟县大蒜滞销的情况后,拼多多商城与其平台上的水果电商以果感恩及时伸出援手,仅用5天时间就将滞销的大蒜卖出100万斤,单价比当地收购高了出好几角。

 

陕西的苗家村去年核桃大丰收,却出现大量积压滞销,很多农户损失惨重。今年夏天,大家又开始为数十万斤核桃的销量发愁。拼多多注意到苗家村的处境,今年7月份与中国邮政合作,在平台开辟“陕西邮政精准扶贫官方店”,向全国各地的用户重点推荐苗家村的核桃产品。


7月5日的秒杀活动里,900单5斤装的核桃,仅8分钟就被用户们拼购一空。第二天,苗家村青皮核桃正式上线,当日售出1.5万斤,8天完成了6万斤销量。

 

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此外,为支持雅安果农灾后产业重建,拼多多推出“雅安蒙顶山红心猕猴桃拼购”活动,短短几天内就已售罄;海南文昌芒果愁销路,拼多多伸出援手,号召大家一起“拼”……

 

在拼多多这样的社交电商的帮扶下,偏远地区的土特产有了新的电商销路,扩大了销售渠道。而对拼多多本身来说,社交电商业可以成为农村电商有力的补充,两者双剑合璧,更有利于农业生产供应链完善和产业的进一步升级。

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